TCE 2014 : Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret élus dirigeants de PME de l'année
Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret, associés à la tête de ALittleMarket.com, ont été élus dirigeants de PME 2014. Une remise de prix qui s'est déroulée lundi 16 juin à Paris. Découvrez en image les sept gagnants de nos Trophées Chef d'entreprise.
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Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret sont les dirigeants de PME 2014
Encore un succès pour Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret, les deux dirigeants d'Incubart, plus connue pour leur place de marché Alittlemarket.com qui agrège depuis 2008 les artisans et créateurs de produits faits-main et 100 % "made in France". Plébiscités par les lecteurs de Chef d'entreprise et de Chefdentreprise.com, ils ont été élus dirigeants de PME 2014, lors d'une soirée organisée le 16 juin 2014 à l'Élysée Biarritz. "Nous sommes très flattés et très heureux. C'est un grand honneur d'être reconnus par nos paires qui savent combien c'est à la fois le plus beau métier du monde et le plus difficile", ont déclaré les deux dirigeants à cette occasion.
Rentable depuis novembre 2013, la société de 25 salariés enregistre une croissance de son volume de vente de plus de 100 % pour la cinquième année consécutive. Il représente aujourd'hui entre 2 et 4 millions d'euros de chiffre d'affaires par mois. Parallèlement, la société s'est enrichie de deux nouveaux portails : Alittlemercerie.com (fournitures créatives) et Alittleepicerie.com (produits du terroir). Ces trois plateformes réunissent près d'un million de membres, dont 90 000 artisans, droguistes, créateurs ou producteurs, et enregistrent une commande toutes les 14 secondes. Depuis fin 2013, Alittlemarket s'est enrichi d'une version mobile et s'est implanté en Italie. L'Espagne, l'Allemagne ou l'Angleterre devraient suivre dans le courant de l'année.
Enfin, il faut croire que les Trophées Chef d'entreprise ont porté chance à Nicolas Cohen et Nicolas d'Audiffret. Leur société Incubart a été rachetée le 24 juin 2014 par Etsy, une place de marché américaine consacrée aux articles fait-main et vintage. Le montant de cette acquisition n'a pas été dévoilé, mais le groupe new-yorkais détient désormais 100 % du capital de ALittleMarket.com.
Catégorie Dirigeant de l'année : David Amsellem (John Paul) reçoit le Trophée d'argent
Avec une croissance de son chiffre d'affaires de 26% entre 2012 et 2013, John Paul (Raison sociale : SAS Service Concierge) a le vent en poupe. Créée en 2005, puis rachetée en 2007 par David Amsellem, la société se spécialise dans la conciergerie privée de luxe à destination des clients VIP des grandes entreprises.
En misant sur l'hyperpersonnalisation de la relation client et l'innovation technologique, la PME parisienne, qui emploie 180 salariés, travaille en marque blanche notamment pour le compte d'Orange, Visa, L'Oréal, Nestlé, SNCF ou Air France. Résultat : un CA de 12 M€ en 2013. Ses services sont désormais dispensés à plus de 600 000 personnes à travers six pays. Son ambition : tripler le chiffre d'affaires d'ici à fin 2015, dont 50 % réalisés à l'export.
Catégorie Dirigeant de l'année : Jean-Pierre Barjon (Lorina) obtient le Trophée de bronze
C'est un trophée couronne les efforts de Jean-Pierre Barjon, patron du limonadier lorrain Geyer Frères, pour la résurrection de la marque centenaire Lorina. "Lorsque j'ai repris l'entreprise, en 1996, je travaillais dans un hangar avec deux collaborateurs", rappelle avec émotion le dirigeant. Convaincu du potentiel de cette limonade haut de gamme au conditionnement original (composé d'une bouteille en verre et d'un bouchon en céramique), l'entrepreneur a su préserver l'identité de la marque mosellane.
À commencer par la recette d'origine, qu'il a conservé pour faire valoir son caractère artisanal. Mais aussi le savoir-faire artisanal qui est resté le même. Le repreneur a seulement ajouté trois ingrédients : la rénovation de l'appareil productif, un repositionnement commercial offensif et une stratégie marketing savamment dosée. "Au final, notre chiffre d'affaires, équivalent à 35 millions d'euros, a été multiplié par 300 depuis la reprise de l'entreprise ! ", lance Jean-Pierre Barjon. Plus encore, la société qui emploie aujourd'hui 80 collaborateurs, dont une dizaine aux États-Unis, réalise 50 % de son business à l'export, notamment sur le marché américain où elle peut faire valoir les vertus du "french soda". L'aventure continue.
Catégorie Vente/Marketing/Communication : Maliterie.com remporte le Trophée d'or
GFL (Maliterie.com) a beau exister depuis 1945, la PMI sarthoise de 58 salariés, qui fabrique et commercialise des matelas et sommiers, s'est offert une nouvelle jeunesse ces dix dernières années. Alors qu'elle est rachetée successivement par plusieurs grands groupes de la literie française, son directeur d'exploitation Michel Crépin, père de l'actuel dirigeant Laurent Crépin, bouscule son activité historique de fabricant sous-traitant. Il ouvre en 2002 un magasin d'usine pour tester la vente directe aux particuliers. L'essai est un succès et GFL s'ouvre au marché BtoC.
Son site internet Maliterie.com, simple vitrine de la société, devient un site marchand. Cette stratégie de vente s'articule avec autour de magasins en propre, pensés comme des relais de proximité, où les clients peuvent tester les produits préalablement repérés sur le site. La vente directe aux particuliers représente, en 2013, plus de 80 % de l'activité (contre 15 % en 2007) et la société possède aujourd'hui 15 magasins en propre à travers la France. Pour 2014, l'entreprise compte ouvrir six nouveaux magasins dans l'hexagone. Forte d'une croissance de son chiffre d'affaires de 8% entre 2012 et 2013, passant de 10,1 à 10,9 M€, GFL prévoit de recruter une vingtaine de salariés d'ici la fin de l'année et compte s'implanter en Suisse.
Le trophée d'argent revient à Blue Select
Le trophée de bronze est décerné à Sydo
Catégorie Export : le Trophée d'or revient à ICS
98.55%. C'est la part du chiffre d'affaires réalisé à l'export en 2013 par la société ICS, spécialiste du matériel agricole pour zones arides. Dans cette PME de 50 salariés, créée en 1987 et qui a enregistré 12,6 M€ de CA l'année dernière, seules huit personnes travaillent au sein du siège en Charente-Maritime. Le reste des effectifs est réparti sur le continent Africain et au Moyen-Orient. D'abord, dans les quatre filiales implantées en Arabie Saoudite, au Soudan, en Égypte et à Madagascar. Ensuite, les salariés d'ICS travaillent également auprès des partenaires locaux pour se rapprocher au plus des clients et de la demande.
Qu'il s'agisse des systèmes d'irrigation, des semences ou du matériel de récolte, ICS propose une offre globale intégrant l'installation, la mise en service, la formation, la maintenance et même le service après-vente. Pour assoir sa légitimité, son dirigeant, Jean-François Martin, mise sur des équipes internationales, recrute du personnel local et recourt au Volontariat international en entreprises (VIE) pour ses ingénieurs agronomes, en charge de l'activité sur leurs différentes zones d'implantation. Résultat : au sein des équipes d'ICS ont retrouve 11 nationalités et 18 langues se côtoient. Une dynamique qui s'intensifie via l'ouverture prochaine de trois nouveaux établissements, en Côte d'Ivoire, au Nigeria et en Éthiopie.
Le trophée d'argent est décerné à Opentrust
Le trophée de bronze est attribué à Carnet de mode
Catégorie Innovation : Tripndrive reçoit le Trophée d'or
Tous les jours, 18 000 véhicules dorment dans les aéroports français alors qu'au même moment et au même endroit, 6000 voitures sont louées. C'est pour résoudre un tel paradoxe que Tripndrive, start-up créée en 2013 et qui compte déjà dix salariés, a décidé de révolutionner le marché de la location de voiture en auto-partage. Comment ? En se lançant dans un concept particulièrement innovant : la création d'une plateforme de location entre particuliers sur les aéroports. L'objectif de la start-up est de fournir les outils, processus et accompagnement nécessaires à la réalisation de l'auto-partage dans les zones de flux denses.
Les modalités d'un tel service : proposer une assurance tous risque pour chaque voiture et un état des lieux à chaque mouvement du véhicule loué. Enfin, un chauffeur dépose et prend en charge les voyageurs aux terminaux. Pour se distinguer des loueurs traditionnels, la start-up mise sur un modèle économique compétitif permettant d'offrir une location de voiture à un prix attractif. Par exemple, la semaine de location d'une Peugeot 508 coûte 196 euros chez Tripndrive, contre 373 euros en moyenne chez les autres poids lourds du secteur. Après avoir lancé sa première offre à Orly en septembre 2013, puis à Roissy (février 2014) et à Bordeaux (avril 2014), Tripndrive affiche des résultats fructueux avec plus de 3500 voyageurs inscrits en sept mois, 3500 jours de location à son actif et un taux de satisfaction client de 98 %.
Trophée d'argent : Glagla International
Trophée de bronze : Nanobiotix
Catégorie RSE : le Trophée d'or est attribué au laboratoire Vigibio
Charte éco-conduite, création d'un document unique des risques professionnels, mise en place d'un équipement de climatisation performant, promotion du covoiturage auprès des collaborateurs, participation à des actions caritatives, aménagement du poste de travail des salariées enceintes, parc automobile de véhicules de faible consommation, meilleure gestion des déchets... Depuis sa création en 2001, le laboratoire de biologie médicale Vigibio déploie un plan d'actions exemplaire en matière de RSE. Persuadé que c'est en chouchoutant ses salariés qu'il fidélisera ses clients, le laboratoire de biologie médicale basé dans les Alpes-Maritimes, réduit par ailleurs son impact sur l'environnement.
Résultat, un turn-over inférieur à 5% et une meilleure maîtrise des performances énergétiques du bâti. Pour cette démarche citoyenne, la PME a été plusieurs fois primée, remportant notamment les trophées RSE Alpes-Maritimes "Coup de coeur" 2013, ou encore le prix Meilleure démarche RSE de l'Ordre des experts comptables 2014. Dans un souci d'amélioration continue de ses process, la PME de 34 salariés, qui génère un chiffre d'affaires de 3,9 M€ en 2013, a même adhéré en 2012 au Programme Performance Globale 06, qui permet aux entreprises d'être accompagnées pour mettre en place une démarche RSE en adéquation avec la norme ISO 26 000.
Le trophée d'Argent revient à Carmine
Le trophée de Bronze est décerné à Gallerie Vallois
