[Fiche métier] L'ingénieur d'affaires

L'ingénieur d'affaires ou Presales manager est un spécialiste de l'avant-vente. Il intervient aussi bien sur la réponse aux appels d'offres, la faisabilité des projets que sur la phase de mise en production. Il représente un support technique indispensable pour les équipes commerciales. Il doit savoir accompagner, animer et coordonner les projets. Cet expert joue un rôle charnière entre le service marketing, le client et l'utilisateur final. Diplômé d'une école d'ingénieur ou d'une école de commerce avec une forte composante technique, un ingénieur d'affaires junior peut prétendre à un salaire de 40 K€ à 60 K€/an. Au-delà de 3 ans d'expérience, les rémunérations peuvent atteindre 80 K€/an. Ce poste peut évoluer vers la direction de clientèle ou le conseil.

Ses missions

Suivant l'entreprise dans laquelle il évolue, le poste d'ingénieur d'affaires pourra être orienté vers la gestion de projet ou être plutôt focalisé sur la prospection commerciale. Dans tous les cas, l'ingénieur d'affaires devra faire preuve d'une grande expertise technique, d'un bon sens relationnel et maitriser les outils et services numériques. Il devra mener une veille technico-commerciale permanente pour faire évoluer les offres et les solutions techniques.

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