PulpSport : une plate-forme B to B pour muscler l'industrie sportive

Estimée à 95 milliards de dollars dans le monde et grati-fiée d'un taux de croissance annuel de 5 %, l'industrie du sport est un marché gigantesque. En Europe, elle génère 33 % du revenu global, soit 31 milliards de dollars par an, répartis entre les trois principaux segments que sont le textile, les équipements et le circuit de distribution. Positionné au carrefour de ces trois filons, PulpSport compte bien devenir le maillon clé de la chaîne du sport en permettant aux différents intervenants d'optimiser efficacement leurs flux de ventes. Conçue pour répondre et s'adapter aux exigences du secteur, la plate-forme propose un catalogue électronique et des outils de marketing à destination des marques et des magasins de sport. La valeur ajoutée apportée par le catalogue en ligne est de consentir un réassort des gammes d'articles en temps réel et à moindre coût pour les marques. Intégrés à la plate-forme, les outils marketing permettront aux marques de communiquer directement avec leurs cibles privilégiées et en toute confidentialité puisque la solution est capable de gérer plusieurs niveaux d'accréditation de l'information. Mais, pour fédérer les marques autour de sa solution, PulpSport devra avant tout se constituer une puissante base de données en qualifiant le réseau des magasins et évangélisant les distributeurs indépendants non équipés en informatique. Indispensable au développement du concept, cet enjeu a abouti à un partenariat avec Club-Internet et Hewlett-Packard, tous deux fournisseurs d'une offre spécialement packagée pour le circuit des détaillants. 1 500 magasins français sont actuellement démarchés par les équipes commerciales de la société qui prévoit le lancement en ligne de pulpsport.com d'ici fin février.