I-Base élargit sa population cible

A l'heure où le profiling s'impose comme une technique incontournable du e-marketing, les acteurs spécialistes des bases de données multiplient les opérations pour recruter les cibles les plus prometteuses et permettre aux entreprises de la Net Economie de parfaire leur approche marketing. Pour se différencier de ses concurrents Claritas et Consodata, I-Base procède à l'enrichissement de ses bases de données en segmentant le marché des e-consommateurs par tranches d'âge. Fort de 550 000 adresses qualifiées sur les 15-25 ans au cours de l'année 1999, I-Base, relève aujourd'hui un nouveau défi : qualifier le segment des 25-35 ans qui constitue la part la plus importante des internautes français. Pour soutenir ce programme, la société réitère l'opération déjà réalisée sur la tranche des 15-25 ans, et annonce le lancement simultané d'un magazine et d'un site web, 25-35ans.com, conçu pour sonder les tendances de cette tranche d'âge. « La part des 25-35 ans sur le marché des internautes français représente 22 % du mar- ché global, c'est-à-dire environ 1 700 000 consommateurs potentiels. En outre, cette tranche d'âge est la plus active en termes de consommation en ligne », indique Hakim Benhalima, P-dg d'I-Base. Autant dire que l'enjeu est de taille pour la société, dont l'objectif était de récolter 100 000 profils en 2000 et 500 000 courant 2001. Pour capter la cible visée, I-Base procède à la diffusion d'un questionnaire en ligne, accessible sur le site 25-35ans.com, qui regroupe 80 questions et près de 800 critères d'informations sur les habitudes de consommation, les styles de vie et les intentions d'achat des internautes. Conçu pour être convivial, le site est rubriqué en 10 espaces thématiques reflétant les principaux centres d'intérêt de la catégorie jeunes-adultes. Dans le but de les inciter à s'inscrire au programme et fournir les renseignements attendus, 25-35ans.com propose aux internautes d'obtenir des gains sous forme de réductions (jusqu'à 7 000 francs), ainsi qu'un abonnement gratuit au magazine éponyme. Diffusé à 100 000 exemplaires, ce bimensuel constitue une source d'informations d'actualité générale pour ses lecteurs et une excellente base de ciblage pour les annonceurs à l'affût de ce segment. Par ailleurs, l'offre I-Base propose plusieurs options de personnalisation, comme la possibilité, pour le marchand, d'obtenir des fichiers d'adresses enrichis de deux critères d'information au choix, la possibilité d'insérer une ou plusieurs questions dans les questionnaires sur les habitudes de consommation ou encore la réalisation de questionnaires spécifiques, à la demande. Lancée en 1999, I-Base a réalisé un chiffre d'affaires de 33 millions de francs sur l'exercice 2000 et vise les 110 MF pour fin 2001. Pour assurer sa croissance, la société envisage un déploiement sur l'ensemble de l'Europe au rythme d'une filiale étrangère tous les six mois.