Fin stratège

Au lancement de Showroomprivé, il y a cinq ans avec ses associés, l'objectif de Thierry Petit est de devenir le deuxième acteur de la vente privée en France et en Europe. Face à lui, un concurrent mastodonte dont le chiffre d'affaires représente près d'un milliard d'euros. Mais l'expertise de Thierry Petit en e-commerce, combinée à la maîtrise de ses associés dans les achats, lui donnent confiance. Et tout s'enchaîne. « Nous avons immédiatement recherché la rentabilité, en proposant de vraies bonnes affaires pour les internautes, avec une logistique solide et un modèle viral efficace », explique-t-il. En août 2010, c'est la consécration. Grâce à une capacité de travail hors norme et à des choix stratégiques payants pour l'entreprise, Showroomprivé atteint 100 millions d'euros de chiffre d'affaires et peut se targuer d'être rentable. De plus, le fonds américain Accel Partners investit 37 millions d'euros dans le site. Dès lors, Thierry Petit part à la conquête de l'Europe: Espagne, Angleterre et Italie font partie des pays qui doivent compter avec Showroomprivé. « De plus en plus de marques veulent travailler avec un second acteur de la vente privée, capable d'écouler des stocks rapidement », souligne Thierry Petit. Il se lance aussi dans les voyages privés et noue des partenariats avec Orange, Costa Croisières ou encore Maeva. Il prévoit déjà une campagne de communication avec un but clair pour 2011: atteindre le cap des 200 millions d'euros de chiffre d'affaires.