Miliboo : un 1er semestre qui rime entre rentabilité et baisse du CA
Publié par Jérôme Pouponnot le - mis à jour à
Dans un contexte économique difficile, Miliboo, le spécialiste français de l'ameublement digital, a réussi à maintenir une légère rentabilité au cours du premier semestre de son exercice 2024-25, malgré une baisse significative de son chiffre d'affaires. Cette performance témoigne de la résilience du modèle économique de l'entreprise face aux défis actuels du marché.
Les résultats paraissent mitigés. Pour la période allant du 1er mai au 31 octobre 2024, Miliboo a enregistré un CA de 19,0 millions d'euros, en recul de 12,7 % par rapport à la même période de l'exercice précédent. Une contraction qui s'explique principalement par une baisse des volumes de vente (-11 %), l'effet prix restant relativement stable avec un panier moyen quasi inchangé.
La baisse d'activité a été particulièrement prononcée sur le marché français, qui représente la majeure partie des ventes de Miliboo. Le chiffre d'affaires en France a chuté de 16,3 %, s'établissant à 15,7 millions d'euros.
Malgré ces difficultés sur le marché domestique, Miliboo a réussi à enregistrer une croissance encourageante à l'international. Les ventes hors de France ont progressé de 10,1 %, atteignant 3,2 millions d'euros. Cette performance a été particulièrement notable en Allemagne et en Italie, où les ventes ont augmenté de 10,1 %. Guillaume Lachenal, Président-Directeur général de Miliboo, a souligné que le développement de l'exposition et de la notoriété de la marque en Europe a permis d'atténuer en partie la baisse des volumes en France.
Maintien de la rentabilité
Malgré la baisse du chiffre d'affaires, Miliboo a réussi à préserver sa rentabilité. Le taux de marge brute est resté à un niveau élevé, supérieur à 60 %, s'établissant précisément à 60,5 % pour ce semestre. Cette performance est d'autant plus "remarquable" qu'elle a été réalisée dans un contexte de hausse des coûts de fret international. L'EBITDA quant à lui s'est stabilisé à l'équilibre, tandis que le résultat net affiche un léger bénéfice de 0,1 million d'euros. Ce résultat positif a été soutenu par des produits exceptionnels et témoigne de la gestion rigoureuse des coûts mise en place par l'entreprise.
La situation financière de Miliboo reste saine, avec une trésorerie disponible de 4,4 millions d'euros et une trésorerie nette positive de 0,9 million d'euros à la fin du semestre. Enfin, la capacité d'autofinancement s'élève à 0,5 million d'euros, tandis que le besoin en fonds de roulement a connu une légère augmentation de 0,4 million d'euros.
Optimiser l'offre
Sur le plan stratégique, Miliboo axe ses efforts sur l'optimisation de son offre pour répondre aux attentes changeantes de ses clients. L'entreprise prévoit de lancer de nouvelles gammes économiques, tout en veillant à préserver son taux de marge brute afin de maintenir sa trésorerie. Guillaume Lachenal souligne, "Dans ce climat économique qui ne devrait pas beaucoup évoluer au cours des prochains mois, nous continuons de travailler sur notre offre pour répondre aux attentes évolutives de nos clients en lançant de nouvelles gammes économiques, sans rogner sur notre taux de marge brute afin de préserver notre trésorerie."
Et l'optimisme reste présent. En effet, Miliboo anticipe une amélioration pour le second semestre, avec des prévisions de chiffre d'affaires plus proches des niveaux précédents. Cependant, la prudence reste de mise, le contexte de marché restant inchangé en ce début de semestre, avec une demande en berne notamment sur le segment milieu de gamme, coeur de cible de Miliboo.
Innovation et expérience client
Il est intéressant de noter que Miliboo continue d'investir dans l'innovation pour améliorer l'expérience client. Pour rappel, l'entreprise a notamment développé un agent conversationnel basé sur l'intelligence artificielle, intégré à ses bornes interactives dans ses boutiques physiques. Cette initiative vise à transformer la manière dont les clients interagissent avec la marque, en offrant des recommandations personnalisées basées sur l'analyse des préférences exprimées.
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